452 484 619 104 299 21 327 931 664 671 882 607 878 107 472 52 127 842 130 563 176 379 368 922 339 29 190 332 146 386 186 776 862 793 888 143 767 919 61 33 461 834 678 364 268 130 144 91 532 881
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传Twitter董事会“恳求”创始人多西出任CEO

来源:新华网 hesi9tang晚报

在罗马角斗场上,只有在决战中取胜的奴隶,才能得到生存的机会。 而在去年团购领域的角斗场上,美团、大众点评、百度糯米已然杀红了眼。数据频频被刷新,美团号称开了近1000分站,团800上截止11月交易额达到350亿,而大众点评的团购业务今年开了160多个城市,交易额近150亿。 除了场内数据明面胶着,实际早已白刃加身,刀刀见血,场外各家依然谋盘布局,剑指未来。团购最为领先的美团已然在去团购化,深耕酒店、电影等垂直行业。而大众点评最初就在本地生活服务领域发展,团购则是其实现目标的一个重要手段。百度糯米作为百度LBS部门的一颗棋子,也在奋力求生。 就连看起来在团购领域几乎被出局拉手和窝窝,去年以来也在最出后的挣扎和转型。据拉手内部人士透露,拉手去年被宏图三胞收购之后,现在开发基于商户端的本地生活服务平台,具体功能将在近期公布。而窝窝团董事长徐茂栋则对外宣称,未来收入一半来自电商平台的服务费,宣布了窝窝团希望的改革方向。 天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。其实所有的布局和谋划都为了能在本地生活服务O2O领域有一席之地。然而,O2O早已是红海一片。 团购明战:刀刀见血 2013年团购交易额为356亿,截至11月,2014年交易额已经达到776亿。纵观2014年数据,美团、大众点评、百度糯米交易额有显著提升,拉手窝窝满座增幅不明显。而从市场份额占比看来,美团、大众点评、百度糯米份额基本在胶着状态,没有明显提升,拉手、窝窝、满座则有比较明显的下降。 (备注:本文采用团800数据作为参考) 2014年团购交易市占比例,原始数据来源,团800 2014年团购交易额曲线 亮眼的变化发生在团购交易额的增幅,而市场占比数据则处于胶着状态,就像平静的水面之下是波涛暗涌。为了维持目前的市场份额占比,大家也是蛮拼的。 去年年初,百度糯米要新建400城,美团要完成300城目标,大众点评要新建100个城市分站。 美团在6月左右已经完成300个城市分站建设目标,而年末公布的成绩单则提到已经有近1000个城市。(中国共有661个城市,美团内部解释所谓1000城市中一些是联络站点。)大众点评已完成分站160多个,百度糯米400个城市分站目标也已经完成。 去年以来,三方都以极大的人力和市场投入来维持现在的格局,美团斥资几亿希望通过包销金字塔顶端的品牌商户来实现格局转换,而大众点评和百度糯米则通过更多免费吃喝玩乐、5元电影票之类的营销活动来触达更多的三四线城市用户,分食美团的市场。 美团通过让中小商户签独家协议来阻止竞争对手的脚步,而大众点评成立了专门的飞虎队去各个城市破独。攻防中虽然没有像饿了么和美团外卖那样动辄拳脚相向,而在重点商户资源争夺上已然是刀刀见血的状况。 进攻的结果,市场份额占比变化不大,一二线城市大众点评还保持着原先的相对优势,而数百个三四线城市美团的佣金比例从10%降低到5%左右,从之前的供血成为现在的持平甚至亏损。 综合看来,虽然美团去年市场份额之战是保住了。但是从攻击力度来看,感觉美团有力竭之相,而大众点评看起来似乎还留有余力。百度糯米去年采用代理和直营双轨制,内耗不少,针对百度糯米的市场、包销预付投入来说,其实数据应该更好看一些。 暗战:功夫在场外 就像奥运会比赛会受到经济、产业等各种影响一样,其实团购战场的角斗,场外暗战也不断。 拿团购这项业务来说,团购对于美团来说是其发家之本,其优势是通过团购触达了接近2亿用户,80万商户,用短平快甚至可以说是粗暴的方式触达了足够多的人群。缺点是,团购这种模式由于追求极端的低价对商户有所损害,未能打造成商户、平台、用户多方获益的正向循环。此外,团购这个业务太难赚钱,如果不能把市场份额占据足够垄断的地位,那么只能不断在价格战中煎熬。 现在,团购已经成为美团硕大的土壤,或者像一个母体,这个土壤上孕育着深耕行业的可能。比如此前已经算验证比较成功的猫眼电影,以及在短期内让携程、去哪儿侧目的酒店团购业务。 这块丰厚的土壤中有新业务赖以生存的技术、销售团队、流量。而新的业务也将会从这块土壤中诞生,而作为土壤的团购业务本身则会受到分化。 而对于大众点评来说,其原本根基在点评系统,而通过点评系统目前已经积累了超过千万的本地商户,而团购则成为其在点评土壤上发芽的一个垂直业务。当然,点评的土壤不够肥沃,而团购等各项业务带来的用户亦对大众点评有重要的反哺作用。 对于三四线甚至更低城市来说,团购是点评体系中最适合深入的产品。因此,大众点评对于团购业务的态度也是,寸土必争,死战到底。而除了团购之外,大众点评还在着力发展预订、外卖、闪惠等多种业务。而在行业深耕上,也选择在酒店、结婚等多领域垂直深入。 不约而同,美团和大众点评去年都启动了事业部制度改革,美团猫眼电影、美团酒店、美团外卖都独立运营。而大众点评则成立了交易事业部、推广事业部、预订事业部、结婚、酒店旅游事业部。在变革中两个公司都出现了一些阵痛,内里伤到什么份儿上不清楚,但从数据来看,两个公司都做到了在高速上换轮胎这样的技术活儿。 百度糯米是百度LBS中的一个重要棋子,但在战略角度远远没有达到生死攸关的地步。围绕地图作为入口,除了团购之外,百度增加了外卖、打车等多种应用。而百度糯米本身市场份额,也基本变化不大。而从前线城市分站反馈的消息看来,百度糯米虽然有400个城市分站,但在有些城市非常好,有些城市则非常不好。两极分化现象比较严重。 在2015年,这场宿命之战还会继续。而美团和大众点评的战场也将会从团购领域延伸到更多的领域。 局外局:本地生活新红海 角斗场的奴隶是为了赢得生存的机会,但各个公司在团购领域的厮杀的背后自然有更大的企图,那就是在本地生活服务领域有一席之地。 而团购的神奇在于,进一步谈何容易,退一步海阔天空。此前不久的一次采访中,58同城的一个高管提到,58同城的团购业务基本已经不在运营,但居然能赚些小钱。因为58同城有流量,用户有需求,随便上一些项目,终归会达成交易。 而在去年在团购领域萎缩拉手网和窝窝团也开始备战新的方向。窝窝团董事长徐茂栋对外宣称未来一半的收入将来自电商平台业务。而据一线业务员反馈窝窝团还开发了帮助商户自建app等业务。 拉手网被宏图三胞收购之后,经历了不小规模的精兵简政。但据拉手内部人士表示,拉手网正在筹备服务本地商户的秘密武器,将会在2015年推出。前线城市分站拉手已经不看重交易额,而是更看重毛利。据称明年拉手希望在A股上市。 当然,不肯在团购领域退步的几位,所图无非是O2O这个新红海。 近期我看到最传神的对O2O的翻译不是线上线下,而虚拟交易和现实场景。而针对虚拟现实这个大方向,所有在局的公司都在准备,当然,就像参加奥运会一样,个人准备个人的项目。 对于美团和大众点评来说,不管其高管口头承不承认,二者的宿命之战都将落在,谁能占据本地生活服务第一入口,谁将能有更灿烂的未来。 另外还有哪些选手呢,我以一个商户作为切入口,来做个演示。 一个本地餐饮商户,如果要上线ERP系统,全国有超过200个服务商,当然,其中有几个还可以直接植入大众点评的服务,也有客如云这类直接从系统作为切入点的;争夺商户WiFi入口有迈外迪、微信、阿里巴巴……等众多提供商;如果商户想做推广,可以找美团、大众点评、百度糯米等等。如果要对客人进行CRM管理,可以找大众点评为生活,未来还可能有拉手。如果希望做品牌宣传曝光,还有百度直达号、奇虎360的来店通等备选。如果希望增加外卖业务,有美团外卖、饿了么、淘点点等诸多备选。 开玩笑的说,商户还得随时预防着类似雕爷这样的互联网品牌,也可能出现个美团客栈,大众点评小吃什么的,不然直接来个阿里巴巴KTV,百度美甲。 回到O2O,既然未来是虚拟交易和现实场景的结合。而这个场景无疑是一个非常大的生态,这个生态体系中,有树木,有植物,有动物。既然目前没有哪个公司能成为创世纪中的上帝一般,要有光,便有光。那只能通过战斗来取得更多的生存空间和话语权了。 2014年的角逐已经精彩纷呈,可以预料2015年的赛场将会更加迷人。 关注互联网与移动互联网领域各种有趣的、坑爹的、逆天的合作以及产品案例。近期格外偏爱O2O。 641 442 687 523 879 801 585 377 904 680 267 78 776 406 797 829 964 370 768 881 390 588 790 390 398 463 796 758 0 782 451 635 47 949 828 624 83 964 912 196 419 561 781 959 291 553 312 180 947 65

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