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月神小胖谈:SEO优化公司中的鸡肋

来源:新华网 102724晚报

2010中国(陕西)非公有制经济发展论坛上调查数据显示,目前中国中小企业总数已占全国企业总数的99%以上,创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右,在繁荣经济、推动创新、扩大出口、增加就业等方面发挥了重要作用。中国中小企业GDP已占全国六成。综上所述:中小企业的生存发展对于经济的迅猛发展,有着举足轻重的作用。伴随着互联网的迅速崛起而壮大,中小企业的产品推广之路该如何走下去呢?今天赵启云就中小企业产品推广的途径做个简单的分析(以下推广方法排名不分先后)。本文作者:赵启云 一:自建产品基地,以此为中心进行有效推广 所谓自建产品基地,很多人会想到建立一个大气时尚的网站,然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客(新浪、豆瓣等),建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的,是在互联网形成一个网状的推广路径。比如:XXX产品的新浪微博、XXX产品的豆瓣小组、XXX产品的开心小组等,其中所有的页面内容都指向主站相关产品页,通过各个路径将流量和用户引导到产品,通过各种技巧产生转化,形成销售。 二:找准目标人群,多种推广方式计划性推广 我们既然是做推广,在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次,职业结构,日常习惯,上网习惯等。通过对目标人群的细分,然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解,我在这打个比方,淘宝客现在做的人很多,那么我们销售的是什么产品?这些人喜欢什么样式的?颜色是什么?大小?DIY?通过细分后,我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如:购物论坛,那么我们可以发一些高质量的产品体验贴,吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点,关键是怎么吸引用户,和找到产品的核心竞争力。 三:广撒网钓大鱼,有效的拓宽推广渠道 广撒网,钓大鱼。其实没有我们想象中那么简单。目前据我周围朋友的真实案例,他们才用最多的方式,就是到处发帖。比如一些B2B网站,行业论坛,分类信息。这种方法主要是做长尾词的优化。那么,对于此类网站我提几点建议: 1、文章:行业网站也好,分类信息也好。一旦营销型的词优化上去,我们要考虑的是转化。很多人为了图方便,用什么伪原创工具直接改,试问,这种文章谁能懂?自己不懂,更不说别人。因此,文章一定要精,要通顺,要能说到实处,而且篇幅不宜过长。 2、配图:产品的配图一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻烦可以在图片上做上联系方式和生产厂家。因为,图片也会被收录的。 3、联系方式:文章的联系方式一定不能少。 这些就是我的小小建议,做好一件事情,关键是细节出发。做好了细节才能做大事,才能有所成功。很多人在离成功最后一步的时候栽跟头,问题就出现在细节上。 四:搜索引擎优化优化,产品+营销结合 搜索引擎优化这个大家都懂,也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里不是重点。我需要提醒大家的是要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量,通过各种长尾词,短语获得好的排名。当用户进入网站,我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占有率,是否具有同类产品的特性和区别,核心的竞争力是什么?在说完产品过后就是营销。网络营销当然是建立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场,熟悉产品,熟悉用户,懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。 五:收费推广方式,一把无形的双刃剑 收费的推广方式,目前用的最多的就是竞价(网盟)。为什么说他是一把双刃剑呢?作为中小企业,更多的注重的是市场的开拓。因此,对于网络营销往往就是那么几个人搞定。笔者曾经在和几位企业高层沟通的时候,他们仅仅只有两个人。一个充当了程序、编辑、竞价,另外一个就是负责所有的销售。那么这样何谈网络营销,何谈推广。竞价是一门高深的学问,所谓高深就是要懂得合理的用钱。如果用的欠当,回报率300%,如果不欠当,回报率3%。因此,收费的推广方式,作为企业而言,需要有充足的资金准备,还要有专业的竞价人员操作才行。 六:借助其他平台,合理的利用有效资源 互联网存在的网站很多,同类型的网站很多。作为一个企业的网站推广人员,我们需要掌握的不单单是发发贴这么简单的工作。我们还需要学习如何利用其他平台为自己服务,同时开拓新的推广渠道。所谓的其他平台,我简单提一下大家就知道了。比如:加盟网站。这样的网站很多,当然价格也不便宜。怎么办?我们缩小范围,从全国走到地方。寻找地方性的商务平台,做推广,或者做广告。很多人对这有疑问,这个花钱还不如做竞价?其实不然,如果按照同比来计算,让我花5000元做一天的竞价,我还不如花5000元在我需要的论坛,做个置顶帖。在此,提醒做推广的朋友,要懂得合理的利用有效的资源,做性价比高的事情。 七:发觉新媒体、新平台,抢占最有利位置 所谓的新媒体、新平台,也就是互联网的新鲜事物。看过去,团购风靡一时,那么这个时候,我们在最佳时候借助团购网销售产品,看今朝,微博盛行。那么微博营销我们不能错过,展未来,什么样的平台又会风靡呢?作为合格的推广人员,为中小企业产品推广,你必须关注这些东西。因为,互联网发展的太快了,说不定哪天我们会落伍,真的成了落伍者。 对于,中小企业产品推广的几种有效途径的介绍,就此告一段落。以上是我的切身经验所谈,欢迎大家评论交流。企业网站推广的文章我都了千千万,有很多站长贡献方法和心得。但是,都是平平而谈,没有说到重点,当然也不能说不对。推广的目的不单单是带来流量,流量只是我们感官上去触摸的东西,真正的推广目的是产生交易。每一次的推广,只要推广出去,我们就要为接下来的成交做准备。 本文原创,作者:赵启云,网址: ,尊重原创,欢迎,请保留网址 365 166 411 247 603 525 309 631 222 863 264 75 772 403 856 888 24 773 703 222 263 867 413 420 896 356 627 121 768 82 157 934 628 872 751 953 943 232 648 339 499 641 924 102 246 509 267 666 434 552

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