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创业不易,当你拿第一笔融资时最应该注意什么?

来源:新华网 西冠聿晚报

我赢职场是一家IT职业教育平台,涵盖编程开发、UI设计、网络营销、国际认证等IT全品类课程,目前已经有Web平台、App客户端等多种平台形式。其创始人兼CEO郄晓烨有13年IT职业教育从业经验,从2005年的面授高端IT教育机构尚观教育到后来的在线教育平台我赢职场,郄晓烨及时赶上了在线教育的热潮。 但同当下沉浮在创业洪流中的众多在线教育平台一样,我赢职场也面临着同样的行业挑战,以及难题,当越来越多参差不齐的参与者入局,在共同进行市场教育之外,更多的是带来行业的混乱。 以下内容DEV在采访的基础上有删改。 1、我赢职场目前受众人群是哪些? 我赢职场的受众群体主要包含在校大学生、IT小白、IT转业者等;考虑到中国大学生的就业问题以及用户需求等分析,未来目标用户上可能会偏重于在校大学生。 2、与其他在线教育类产品相比,我赢职场的核心竞争力在哪里? 在线教育在形式上又多创新,最本质还是在内容,对互联网以及教育的深刻理解才能支撑优质在线教育平台的未来。 我赢职场CEO郄晓烨涉足在线教育十余年,从最初的传统教育,到最早的在线教育,我们刚好走在了前列;另外我赢职场的服务模式采用在线学习为主,直播学习为辅,保底薪保就业双保服务做铺垫,真正让学生在线完成在线教育的全部流程。 3、我赢职场的商业模式是怎么样的,变现能力怎么样? 在模式运作上,我赢职场直接定位到了学生的学习结果,比如找工作或者拿证书。出于学生现实的诉求,这样的产品逻辑最简单同时也最接地气。至于变现能力,我赢职场的课程在服务上做到相当全面,而现在的学生也很愿意为这种人性化的服务去买单。 小编注:我赢职场创始人兼CEO郄晓烨层总结了现在在线教育的9中模式,包括题库模式、O2O模式、1对1模式、在线编程/实验模式也就是codecademy.com模式、直播模式(网校及QQ课堂的模式)、垂直服务模式、会员模式(lynda.com模式)平台模式也就是淘宝模式,以及假在线模式,而其中我赢职场属于垂直服务模式,认为垂直服务模式的优势在于有较强的壁垒,一旦形成口碑,会有稳定的用户群和稳定的收入。因为垂直模式瞄准的是特定的人群,针对他们的需求,准备完善的内容和服务,让用户获取跟面对面授课一样的效果,所以这样可以获取较高的收益。竞争对手想获取相同的效果,除非潜心投入相同的时间与精力,否则很难赶超。 与传统大学教育的区别是,在线教育更多基于自发,课程的完成率和结果很难直接把控。对于学员来说,在衡量结果时对自己参与的过程难有客观的评定,甚至选择性忽视,在线教育平台在展示大量的知识内容之外,同样需要对教育的质量进行深入控制。 4、我赢职场在创业过程中有哪些有趣的经历? 我赢职场前身是尚观科技,可能很多IT人了解尚观教育,从创业初期到现在我们也做了很多模式以及战略上的调整,像我们之前做的Show Girl课程宝贝,就被很多人调侃,学生到底来学习还是开看美女啊!其实我们也并不担心这个问题,我们的核心还是学技术,Show Girl是我们当时解决学员完成率想到的办法,大家都知道在线教育的完成率不是很高,但是我赢职场会收集广大学院的反馈做出了各种各样的调整,以解决学生最深的痛点。 5、我赢职场在发展的过程中遇到了哪些难题?都是怎么克服的?现在的主要问题是什么? 我赢职场在发展过程中也是遇到了很多问题,这些都是硬伤,像在线教育的完成率就是一个问题,这个问题上面说了,我们最终是使用一些方式解决了这一问题。另外包括在线教育学生的学习效果不好评估也是一大痛点,我赢职场针对这个问题做出了阶段性测试、项目测试等方法督促学员认真学习,这样以来,学员可以有步骤、按阶段的进行学习和自我检测。至于现在存在的问题,其实更多源于学生对在线教育的认可度偏低,很多人往往停留在传统教育模式,不过我们相信随着时代的变化,不出2年在线教育就会得到80%以上人群的高度认可。 6、现在越来越多的人做教育,会面临哪方面的压力? 做教育需要足够的资源做支撑。 在线教育现在整个行业存在门槛低现象, 不难发现,如今参差不齐水准的人士都混进圈内搞教育。但是,说实话教育真不是随便就能做好的,一个随随便便的小机构在师资和平台上若完全没有自己的实力团队很难在教育路上平坦前行。 当前,整个在线教育行业鱼目混杂,真心希望, 行业人真正为了教育而踏实做教育! 7、现在在线教育正火,你们怎么看? 在线教育本身就是一个发展趋势,一直以来,我们做在线教育并不只是希望一线城市可以体验到,我们更希望二、三线城市乃至四线城市、山沟沟的人们都能同一线城市拥有平等优质的教育资源,这其实也是我们对在线教育的一个期望! 最后: 据悉,2013年6月,我赢职场获得徐小平真格基金数百万元天使投资,2014年12月获得由国科嘉和领投的3500万人民币的A轮投资。 516 318 563 953 311 232 16 339 866 641 292 102 488 244 697 729 863 614 543 63 663 331 64 71 547 7 277 833 481 794 869 585 404 899 778 981 970 259 675 366 90 233 453 630 961 225 982 445 212 330

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